「行銷預算要如何分配？」、「行銷成本怎麼抓？」、「如何讓有限的行銷預算，最大化價值？」
這些問題同樣困擾著你嗎？品牌行銷的工具百百種，究竟中小型企業要如何估算每季的行銷成本；又要如何配置，才能把錢花在刀口上，以有限的行銷預算發揮出最大的效益呢？
其實，這是許多行銷人、企業主都會有的疑問，有這些疑問也是正常的。因為每個公司的領域、規模、資源皆不同，行銷成本絕對沒有一個準確的數字。
因此，在這篇文章中，我不會直接告訴你一個定論。相反的，我會以兩個實際的中小型公司案例，拆解出兩要點、四步驟。
幫助你快速判斷，公司大致所需的行銷預算。並在不足的人力資源、時間限制下，定位有效的行銷策略，一次破解你對行銷規劃的疑慮！
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時間急迫、人力又少，小公司的行銷預算怎麼抓？！
第一個案例是一位輕珠寶二代的小郭，公司只有自己與伴侶共同經營。
長期以來，他們只以寫粉絲團貼文、經營 IG 的方式，曝光及銷售產品，但關注、按讚粉絲團與 IG 的，都是自己的朋友。
然而，由於行銷預算快要花完了，因此他開始感到緊張，去外面上了很多課程，學習如何投廣告。
然而，他的廣告帳號卻一直被封鎖，無法順利投遞廣告。請了網紅代言，但因為預算不高，因此只能請便宜的素人網紅，最終流量還是沒有成長。
而由於他自身是二代，爸爸原本採取放任主義，但發現兒子做不起來後，兩人就發生口角。爸爸認為：「你不要再做那些了啦！幹嘛做什麼品牌？浪費時間、浪費錢！乖乖回來做代工就好啦！」
即使小郭不想用傳統代工的方式來做生意，還是希望能做品牌行銷，但卻因為時間緊迫，而不知所措。
像這樣因缺乏對行銷預算的概念，而導致浪費行銷預算問題的案例，其實很普遍。因此，現在我想與你進一步解析背後的原因，以及如何修正問題、最終達成小郭的行銷目標。
若想解決問題，首先，我們要先意識到失敗的根本原因。
上述案例的錯誤行為與想法，都是初踏入品牌行銷的人，常犯的錯誤。
為什麼我們會浪費行銷預算呢？
通常行銷預算放水流的原因不外乎兩個：一是產品問題、二是行銷手段問題。
今天，我們以行銷手段問題為例，來為大家解釋。我將會總結小企業主在規劃品牌行銷時，必備的關鍵心法，與實際操作建議。
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掌握公司需求，低行銷預算也賺錢的兩大策略！
行銷預算關鍵心法：先做轉換，再做品牌
要避免上述案例重演，我們必須要擁有「先做轉換，再做品牌」的意識。
不過，這句話是什麼意思呢？其實，這很好理解，這句話代表先有業績，確認市場消費者買單後，再做品牌建置。
用句白話翻譯，先填飽肚子，可以生存，再追求生活。
「先做轉換，再做品牌」之所以如此重要，是因為小公司週轉與資金水位通常比較低，應該先求養活員工，讓資金水位到位，品牌才得以做得更到位。既然要做，不如等到預算充裕時把它做好。
同時，也必須先確定市場有足夠需求，再去做品牌，才容易成功。做了，也將更知道市場規模的實際情況，以及市場是否足以養活一間公司。
例如他販售的是「小粒真鑽石」，你需要去估算全台灣買真鑽石的比例是多少？其中，會買極小顆鑽石的人又是多少？族群是否夠大。因此，首先，從轉換開始才能避免你浪費時間與金錢。
掌握這個重要基礎後，我們就來談談，具體來說，「轉換」與「做品牌」可以怎麼進行：
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第一步—轉換：知道成本結構，得出預算佔比
成本結構是指你的產品成本、廣告成本、稅務、人事成本、系統成本是多少，進而推算利潤是多少。知道成本結構後，可以往兩種方向決定你的財務策略地圖。
思考一：你想賺多少錢？
如果你要賺 100 萬，思考你要準備多少貨？
根據《圖解行銷基本力》，裡面提及的「目標報酬定價法」，你可以思考 100 元的商品，你希望賺幾 ％？從希望的報酬，去回推廣告行銷、人事管銷成本，應該佔多少比例。
思考二：你看自己有多少子彈（錢），思考你要投放多少廣告，並且預期可以賺多少錢，從中思考如何安排人力、資源。
如果你要做廣告行銷，這邊可以你一個參考：你的廣告行銷成本至少佔 30%、人事成本佔10~20%、產品成本 30 %，如此毛利至少還有 20 %。當然，若你是新品牌，需要讓一般大眾認識你，則可能需要提高廣告預算，甚至部分新品牌，為了教育市場，會將預算提高至 50-70 %
或者，你先把所有成本拉出來，算出這會佔定價的幾成？你可以壓價格，或是透過增加產品的附加價值，把價格提高。
第二步—做品牌：擬定行銷策略
得出行銷預算佔比後，我們就能開始擬定下一步的行銷策略。
而大致上，市面上的行銷方式有兩大面向：
- 付費流量：fb、IG、line、google、dcard、KOL、YT、關鍵字廣告、電視電子媒體等等。
- 免費流量：抖音影片、YT 影片、podcast、寫部落格文章、FB 或 IG 貼文等等。
要怎麼選擇適合品牌的行銷策略？
不同的行銷方式 / 平台，都有各自的優缺，因此在擬定行銷預算的策略時，適合品牌是最為關鍵的。而我們可以從以下幾個面向來思考，品牌適合的行銷方式：
一、盡量找人家與你分潤的，例如團爸、團媽，有業績才有分成的。
二、優先找到自己的獨特賣點、獨特的行銷方式。而且必須是他人也獨特的，有些人說手工皂是純天然、手工做的，但其實每個人都是如此，別人不覺得特別，因此你必須去挖掘到自己更獨特的切點。
沒有預算，你就必須夠吸睛，用特別、新奇，去吸引大眾目光，否則你和大品牌做一樣的內容，人家的預算是你的幾百倍，你只會變成炮灰。
如果預算只有兩萬，就要找到亮點，去做一個銷售頁，去下廣告，測試市場，是最省成本的路徑。用少少的錢，就能測試市場是否買單。
如果你投入三萬塊，市場都沒有反應，三萬塊無法回本，建議這個生意先不要做了，去調整產品、受眾，或是其他獨特賣點來打市場。
以上述小郭為例，若他知道成本結構後，得出公司的行銷預算，一個月可以投入五萬。
再考量到…狀況，行銷預算可以這樣分配：
- 付費流量：下 FB 廣告。
- 免費流量
- 線上下的親友合作
- 自行經營社群
- 自行製作行銷素材：兩萬做銷售頁、影片、廣告圖、文章素材。
這邊要尤其注意，許多人不會把做素材的錢算進去
以抓三個月為例，前期製作素材的費用，會高於下廣告的錢，第一個月為例，⅔ 製作素材、⅓ 廣告，第二個月 ½ 素材、½ 廣告，第三個月 ⅓ 製作素材、⅔ 廣告。
先裝潢房子，再邀請人們進來，否則人們進來沒東西，也無法達成效益。
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