「明明跟著網路教學，做了很多行銷活動，卻還是沒有成效？」、「有了流量，卻沒有轉換率，該要如何是好？」
這是許多行銷人會有的疑問，而之所以會有這些苦惱，是因為我們容易誤解品牌行銷策略和行銷手法，兩者其實並不相同；或甚至只著重於行銷手法，而忽略其實行銷策略才是更為重要的一環。
因此，透過這篇文章，我想與你分享兩個名詞的真實概念；與行銷策略，能如何幫助品牌定位、帶來轉換率的五大作用。
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品牌行銷最大誤區：流量高，轉換低
為了幫助你更加的理解，行銷策略與行銷手法的相異之處，我想先跟你分享一個睫毛製作商的真實故事。
這個品牌主，沈迷在變成「網紅」，卻忘了當初是為了要賣產品。而一直拍他的生活，今天去哪裡玩、吃什麼、穿搭，但他發現，並沒有因為他的影片，對經營睫毛事業產生幫助。
他就很苦惱的問：「為什麼我的產品都賣不出去？我是不是要轉賣其他東西？我的流量是否有其他變現機會？」
另一個問題其實就出在：他其實不是美睫師，而是睫毛品牌商，他要做的是製造一批睫毛，賣給美睫店，重點在於他應該要去了解，他到底需要什麼？
例如：他可能更適合教課，分享：「女人如何創業？靠自己開美甲店、睫毛店」，而非拍自己的日常，成為 Vlogger，這就與想開睫毛店的人是不同受眾。
不過看他人案例，雖然很容易就能找出關鍵錯誤點，但是我們實際執行時，其實常會落入同樣的陷阱、犯下相同的錯誤。
這樣的盲點多是因為陷入了數字的迷思，一味追求按讚數、觀看數等等表層數據，看到觀看數高，心情便大好，希望持續衝高，不了解數字與目標的關聯
而為了避免因為不了解品牌行銷策略，而浪費行銷資源的情況重演。我想進一步的與你解析，行銷策略的五大策略與優勢！
五個品牌行銷策略的關鍵解析，破解你的行銷迷思！
必知品牌行銷策略優勢一：吸引正確受眾
為什麼品牌行銷策略，需要找出正確的受眾？
首先，吸引正確受眾是指是有機會購買產品和服務的潛在受眾。以睫毛製造商為例，做的其實是要 To B 客群，而不是 To C。
吸引正確受眾的重要性，是因為對的人，才能為你帶來業績和成長，而不是花時間去服務不會買單的人。
若是品牌行銷策略沒有找到正確的受眾，就很像出去玩，沒有導航，憑著自己的想像，不知道什麼時候會到達。
必知品牌行銷策略優勢二：集中火力、輕鬆達標
第二步，集中火力，聽起來很抽象，但其實就是避免我們去散打，把資源放在很多地方消耗。
而集中火力之所以如此重要，是因為每個人心力、精力都有限，生命不該全部放在事業上，如果能快速達到目標、預期，就留有時間陪伴重要的人。
雖然這個策略有許多優點，但過程中，你需要特別注意這幾個細節，避免…：
- 常見問題一：不滿足
- 一旦達到了標準，就容易覺得應該要更高，持續拉高項目，但策略會讓你了解自己，不會一味追高
- 常見問題二：用錯人
- 找了一個很會 google 廣告的人，做 FB 廣告，他就不適合，又或是受眾是媽媽族群的人，賣小資女在用的口紅
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必知品牌行銷策略優勢三：節省費用，不浪費行銷資源
節省行銷資源的重要性，想必不用再多說，關鍵點在於，究竟我們要如何運用正確的行銷策略，達成這個目標呢？
首先，我想再度以案主為例。品牌的行銷人員可以知道一個月有多少預算，知道 10 萬怎麼分配，例如 20% 口碑、30 % 廣告、30% KOL，想把更高比例撥給這部分。
又或是有些人重點是先求業績，目標先拉高營業額，再衝品牌。
為了更好達成成果，過程中，你可以嘗試以下小技巧，避免浪費行銷成本，直擊目標：
- 技巧一：假設行銷策略是轉換，要有會買東西的人進來，就需要有取捨。例如不適合把心力放在粉絲團發文、IG 活動，而是該把更多預算放在投廣告。
例如一個公司找人做行銷，花了五萬塊，公司一週兩篇 FB 貼文、每個月一個結案報告，告訴他的成效。
但其實他前期已經做了很多品牌，不該一年花六十萬繼續做品牌，而是先把預算切出來，做轉換素材或投放廣告。
- 技巧二：當我有清楚目標，但知道沒錢、沒人，可以用其他方式。從你身邊認識的好友開始，去參加商會或實體曝光的地方，讓人體驗你的產品。
舉例來說，有人做手鐲，認識的人不多，而且不好下廣告，教育市場要花很多錢。因此建議他去保險公司門口擺攤，讓人體驗、介紹你的產品。
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必知品牌行銷策略優勢四：穩定軍心
上述三者皆是行銷策略，能為我們帶來具體成果的例子。不過，對於行銷人來說，在執行上，若是能有一定的信心與把握，其實是非常重要的事。
你有戰略圖，底下團隊也會很清楚要做什麼，不會是想到什麼做什麼。
例如老闆今天想做不同行銷策略，例如做電視行銷要找新的人，舊的人會擔心我是不是要裁員，但如果是知道接下來要做什麼，就能預想我該先學習、準備什麼。
具體來說，你可以透過以下兩大行銷策略，幫助你對未來的規劃更有把握：
- 作法一：大家一起討論行銷策略的方案，如上半年規劃下半年度，每年分享想法、自己想怎麼做，可以增加業績，彼此交流有共識
- 作法二：獎金制：如果策略達成達成 20% 會得到多少獎金，讓底下的人願意努力工作達標。
必知品牌行銷策略優勢五：建立精準的品牌定位
除了上述四點，品牌行銷策略的功能，還能為我們建立精準的品牌定位，讓受眾能更好的掌握品牌的專業與調性，進而增加購買率。
假設我在找 KOL，我要找高端、知性印象，我就不會去找小資女或媽媽，會清楚知道我要什麼要的人、累積什麼印象，每一個堆疊都知道要往什麼方向疊，更好的累積品牌定位。
他像是一個規範，讓我們在消費者眼裡具有一致性。
如何完整建立品牌定位，制定有效的品牌行銷策略？
而具體來說，你可以透過以下兩個品牌行銷策略，完整建立你的品牌定位：
作法一：思考如何用一句話，可以代表品牌核心傳遞的價值？
作法二：思考什麼事情，是品牌不管發生什麼事，是會一直堅持的？
例如希望有穩固堅固，給人家有安心的感覺，設計不要有圓弧形、顏色必須用黑白灰穩固性，不要用紅色，讓人有危險的感覺。
從每一個圖片、文字、對外所有一切呈現，都圍繞著核心印象。
不過，想特別提醒你，你需要特別注意這幾個細節：
- 常見問題一：跟隨別人的定位
- 甚至是跟隨同行的定位，看到別人賣得好就去做
- 常見問題二：一開始太貪心，疊加的太多，一次傳遞一個核心印象
- 例如健康管理師做定位，有四寶媽、醫師娘等標籤，他就必需要需要做取捨
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